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关于一家企业而言，单靠一种居品好像一种贸易模式，是无法走的始终的，因为蹧跶环境随时齐在发展变化。

唯有在各个层面进行延展，公司才有可能打开本人价值，隆重支吾行业的变化。

就像苹果，通过苹果系统搭建生态，加强了各个居品间的互联，酿成居品矩阵。

小米则更进一步，横向打造“小米全家桶”，蔓延居品生态；纵向打造供应链，通过投金钱业链上游的企业，弥补我方在硬件上的短板。

虽然，以上所举的例子，齐比拟靠近于企业战术层面，提及来比拟巨大。内容上，哪怕是细化主营居品、优化盈利模式，这种小的诊治齐可视为一种延展。

特锐德即是一个典型例子。

特锐德以变电开采起家，2014年切入电动汽车充电网业务。如今，公司照旧成长为国内实力最强的充电桩运营商。

戒指2024年8月，公司运营全球充电末端62.2万台，市占率达19%，位居国内第一。

那么，为什么特锐德的实力如斯强盛呢？

1、居品矩阵丰富，餍足不同需求

公司针对公交、全球、物流、园区、小区等不同充电场景打造有各异化的居品。

在全球领域有600kW的液冷超充居品，濒临特种车辆有1200kW的自动充电机器东谈主居品，针对私家车有小功耿介流慢充居品，种类丰富，遮蔽的范围也广。

此外，公司还始创智能群充电居品时期体系，具备功率分享、智能运维、主动驻扎、电网互动等功能。

其中，最新的群充4.0居品可将充电模块行使率普及30%，同期罢了功率扩容，从而普及充电恶果。

2、掌持分娩自主性，罢了降本增效

充电开采的中枢零部件是充电模块，其成本占比为50%。公司对峙充电模块等中枢零部件的自主研发制造，罢了成本可控。

同期，自产还能提高居品放心性，减少后续运营戒备成本，普及用户充电体验，可谓一举多得。

不仅如斯，公司照旧行业内唯独不错作念到带电热插拔的企业。在不影响系统粗浅运行的情况下，通过简便操作即可罢了模块更换，从而裁汰了戒备成本。

3、轻金钱运营模式，扩大盈利空间

一启动，特锐德以投建充电开采为主，盈利开始主如果收取的电费，盈利的弹性空间并不大。

其后公司升沉念念路，搭建“共建分享+销售”的轻金钱运营模式。通过与公错乱团等国有企业、车企等公司树立结伙公司，转型为充电开采运营公司，增多服务费收入。

戒指2024年6月底，公司已树立超270家结伙企业，其中结伙方为国有企业的超160家，结伙方为车企的超70家。

一方面，公司通过结伙的表情消弱了本人成本支拨的服务，不错用较少的资源撬动较高的答复。

另一方面，设立结伙公司这种表情能更好的绑定客户，挖掘客户的需求，灵验提高充电桩行使恶果和场站的盈利智商，为公司带来更多的收入和利润。

2024年前三季度，特锐德罢了营收104.9亿元，同比增长11.6%；罢了归母净利润4.5亿元，同比增长101.2%。

不错看出，特锐德的事迹增长超越迅猛，那着眼于改日，公司的增长还会延续吗？

1、行业层面

现时新动力汽车的渗入率约为40%，后续仍有普及空间，从而带动充电桩的需求。

不仅如斯，由于充电桩训诫增速小于新动力汽车销量增速，车桩比正赶紧增多。戒指2024年10月，国内新动力汽车车桩比达2.5，剖析充电桩的缺口依旧不小。

瞻望到2030年，国内充电桩阛阓范围将达到1175.3亿元，2023-2030年的复合年均增长率将达18%，仍有较打开发空间。

此外，由于区域内电网容量是有上限的，因此区域内的充电桩运营数目和功率也存在上限，其后者插足该行业就比拟难了，使得国内充电桩的头部效应越来越显耀。

2024年上半年，国内前五大充电桩运营商的阛阓份额占比达65.4%。

2、公司层面

充电桩运营商普及利润主要有两个表情，一是提高充电功率行使率，这么收的电费多；二是拓展升值服务，收取更多服务费。

戒指2024年8月，国内前五大充电桩运营商中，特回电的充电功率行使率排行第三，低于小桔充电和星星充电。

这主如果因为小桔充电是滴滴旗下的充电平台，网约车孝敬了很大一部分需求；星星充电的订价优惠力度大，在价钱上有很强的竞争力。

而特锐德的销售客户以B端车企、城市公交等场景为主，和小桔充电访佛，改日仍可通过范围化提高充电功率行使率。

与此同期，公司还搭建了充电云平台，通过紧密的服务提高客户粘性，提高充电功率行使率。

在服务费端，公司不错在搭建的充电云平台上向客户提供大数据升值服务、告白与电商、支付金融等服务，蔓延了服务费的维度，提高了在服务费上的盈利空间。

除了提高充电功率行使率和服务费，公司还在加大虚构电厂的参与度，罢了动力升值。

特锐德推出了“充电网+微电网虚构电厂动力调控”大模子，罢了了里面电力的智能转机，通过削峰补谷的花样反应虚构电厂的需求，从而取得一定的电力反应补贴，罢了动力升值。

戒指2024年6月底，公司具备虚构电厂条目的可转机资源容量越过470万kW，改日跟着虚构电厂的不断完善，该部分的收入有望无间增多。

回来一下，特锐德通过提高居品丰富度、升沉运营表情拓展了盈利空间。而现时，充电桩的需求依旧更生，加上公司照旧用多样表情拓宽盈利渠谈，是以改日特锐德仍有望取得较大的成漫空间。

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